2013年印尼石油天然气展览会参展报告-上海AG亚游集团有限公司

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2013年印尼石油天然气展览会参展报告

2013年11月13日至15日,我与公司国际贸易部部门经理孙竹君一同参加了在印尼首都雅加达KEMAYORAN国际会展中心举办的2013年印尼石油天然气博览会,本次展会主要的参展企业来自中国、德国、韩国、意大利、英国、印尼和新加坡的石油生产、加工、开采和冶炼企业。AG亚游集团公司的展位号是8231-B。本次展会有补贴批文,展会后补贴事宜已在办理中。 2013年11月12日AG亚游集团前往展馆布展,展馆位置位于雅加达市中心,离酒店车程非常短,只有10分钟左右的路程。雅加达的城市发展可能相对并不发达,所以设施建设包括展馆周边的建设相对落后。此次定展稍晚,所以AG亚游集团公司的展位比较靠里,位于D2展馆底角处的位置。但是好在我公司选的是双开口的展位,受众面积要广,经过三天的展会来看,效果还是不错的。 11月13日是正式开展的第一天,上午时间,展会人流量并不大,AG亚游集团抽时间与AG亚游集团展位附近的同行和已经联系的几家客户进行了简单的交流。比如,DYLAN FANCE的新加坡分公司,江阴长江制管就在AG亚游集团展位后方。AG亚游集团利用中午时间在整个展馆饶了一圈,此次展会的国内同行并不多,主要的几家有:江苏常宝、中南重工、山东科瑞企业、江阴长江、包钢等。而像TPCO、宝钢、番禺珠江、华菱集团等企业的身影并没有看到。也许是临近年末,许多企业已经开始着重进行明年上半年展会的布局,而印尼今年这个展会的主要是石油和天然气配套设备方面的,钢管的侧重面并不是非常强。但是毕竟印尼是东南亚最为重要的市场之一,而印尼AG亚游集团做了这么久还从来没有来过,所以一定要借这个机会,拓展一下印尼市场。 基本到每天的下午1点左右的时间,展馆的人流量就开始增加。 以下是主要几个客户的简短的拜访内容: 1.首先是之前刚与AG亚游集团有过合作的印尼本特勒公司客户来我司展会拜访,讨论关于ST35.8 DIN17175的起订量问题等。 2.天津宝仓新加坡公司前来拜访。目前国内许多类似的钢管企业都在海外,特别是东南亚地区,比如新加坡、印尼、马来西亚等地设立了办事机构。我司之后是否也会考虑进行这样的布局,我想随着外贸业务的拓展,设立海外办事处是必由之路。 3.PT.BAJAINDO公司是印尼当地的库存商,主要经营1/2”~20”普管的库存业务。在印尼当地,类似的库存商有许多。 4.PT.ASIA PRATAMA主要从事管件的生产和销售,属于AG亚游集团的目标客户。 …… 展会前两天共收到有效名片三十来张,基本没有无用的垃圾名片。可见客户的针对性还是很强的。综合分析,来我司展会观展的主要是印尼当地的企业,估计占到80%以上,其他的还有一些马来西亚和新加坡企业。在所有企业当中,库存商和管件商居多。很多客户都会询问AG亚游集团是否在印尼当地有代理商或者办事处。而在产品询问当中,又以管线管的询问居多。气瓶管方面没有什么前来询问的客户,但是孙经理留意到了一些气瓶管的成品信息,AG亚游集团之后回来会试图进行联系。展会前两天收到的这些名片,是AG亚游集团接下来展会结束回国以后需要重点去联系和跟踪的对象。印尼市场虽然价格很低,但从目前来看,市场的活跃度相对较高,AG亚游集团也陆续收到了一些询价。而且相对其他东南亚市场来说,印尼市场份额很大,也需要AG亚游集团用心去挖掘。 通常展会的最后一天,人流量会比较少,但印尼此次展会似乎并没有发生这样的情况。一直到下午2点左右还是人流如织。很高兴的是,这次AG亚游集团带过去的名片和宣传资料都发走了。 展会最后一天临近结束,AG亚游集团抽时间走访了几家客户。DYLAN FANCE和EDGEN MURRAY是之前一直在联系的,而且前不久我部门王小青和张桂贞还去了新加坡走访了他们的公司,做了presentation. 之后AG亚游集团去了展馆里的韩国企业区和台湾企业区。AG亚游集团之后去了山东科瑞企业的展台进行了拜访。科瑞最近的几次展会都去了,AG亚游集团都有遇到,而且他们定的都是大的摊位,这次也不例外。了解下来,钢管只是占他们集团业务的一小部分。他们集团主要的业务是大型石油设备。这次并没有看到海泰的身影,比较意外。 最后感谢各位领导给予这次参展机会,AG亚游集团回来以后会抓紧时间挖掘客户。以上就是这次参展的汇报内容。 此致。
[来源:亚游集团报] [作者:亚游集团报] [日期:13-12-02] [热度:]

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