2013年印尼石油天然氣展覽會參展報告-上海亚游集团集團有限公司

上海亚游集团集團有限公司

亚游集团集團

上海亚游集团集團有限公司 >> 熱烈慶祝上海亚游集团集團有限公司商標被評定為上海市著名商標

2013年印尼石油天然氣展覽會參展報告

2013年11月13日至15日,我與公司國際貿易部部門經理孫竹君一同參加了在印尼首都雅加達KEMAYORAN國際會展中心舉辦的2013年印尼石油天然氣博覽會,本次展會主要的參展企業來自中國、德國、韓國、意大利、英國、印尼和新加坡的石油生產、加工、開采和冶煉企業。我們公司的展位號是8231-B。本次展會有補貼批文,展會後補貼事宜已在辦理中。 2013年11月12日我們前往展館布展,展館位置位於雅加達市中心,離酒店車程非常短,隻有10分鍾左右的路程。雅加達的城市發展可能相對並不發達,所以設施建設包括展館周邊的建設相對落後。此次定展稍晚,所以我們公司的展位比較靠裏,位於D2展館底角處的位置。但是好在我公司選的是雙開口的展位,受眾麵積要廣,經過三天的展會來看,效果還是不錯的。 11月13日是正式開展的第一天,上午時間,展會人流量並不大,我們抽時間與我們展位附近的同行和已經聯係的幾家客戶進行了簡單的交流。比如,DYLAN FANCE的新加坡分公司,江陰長江製管就在我們展位後方。我們利用中午時間在整個展館饒了一圈,此次展會的國內同行並不多,主要的幾家有:江蘇常寶、中南重工、山東科瑞企業、江陰長江、包鋼等。而像TPCO、寶鋼、番禺珠江、華菱集團等企業的身影並沒有看到。也許是臨近年末,許多企業已經開始著重進行明年上半年展會的布局,而印尼今年這個展會的主要是石油和天然氣配套設備方麵的,鋼管的側重麵並不是非常強。但是畢竟印尼是東南亞最為重要的市場之一,而印尼我們做了這麽久還從來沒有來過,所以一定要借這個機會,拓展一下印尼市場。 基本到每天的下午1點左右的時間,展館的人流量就開始增加。 以下是主要幾個客戶的簡短的拜訪內容: 1.首先是之前剛與我們有過合作的印尼本特勒公司客戶來我司展會拜訪,討論關於ST35.8 DIN17175的起訂量問題等。 2.天津寶倉新加坡公司前來拜訪。目前國內許多類似的鋼管企業都在海外,特別是東南亞地區,比如新加坡、印尼、馬來西亞等地設立了辦事機構。我司之後是否也會考慮進行這樣的布局,我想隨著外貿業務的拓展,設立海外辦事處是必由之路。 3.PT.BAJAINDO公司是印尼當地的庫存商,主要經營1/2”~20”普管的庫存業務。在印尼當地,類似的庫存商有許多。 4.PT.ASIA PRATAMA主要從事管件的生產和銷售,屬於我們的目標客戶。 …… 展會前兩天共收到有效名片三十來張,基本沒有無用的垃圾名片。可見客戶的針對性還是很強的。綜合分析,來我司展會觀展的主要是印尼當地的企業,估計占到80%以上,其他的還有一些馬來西亞和新加坡企業。在所有企業當中,庫存商和管件商居多。很多客戶都會詢問我們是否在印尼當地有代理商或者辦事處。而在產品詢問當中,又以管線管的詢問居多。氣瓶管方麵沒有什麽前來詢問的客戶,但是孫經理留意到了一些氣瓶管的成品信息,我們之後回來會試圖進行聯係。展會前兩天收到的這些名片,是我們接下來展會結束回國以後需要重點去聯係和跟蹤的對象。印尼市場雖然價格很低,但從目前來看,市場的活躍度相對較高,我們也陸續收到了一些詢價。而且相對其他東南亞市場來說,印尼市場份額很大,也需要我們用心去挖掘。 通常展會的最後一天,人流量會比較少,但印尼此次展會似乎並沒有發生這樣的情況。一直到下午2點左右還是人流如織。很高興的是,這次我們帶過去的名片和宣傳資料都發走了。 展會最後一天臨近結束,我們抽時間走訪了幾家客戶。DYLAN FANCE和EDGEN MURRAY是之前一直在聯係的,而且前不久我部門王小青和張桂貞還去了新加坡走訪了他們的公司,做了presentation. 之後我們去了展館裏的韓國企業區和台灣企業區。我們之後去了山東科瑞企業的展台進行了拜訪。科瑞最近的幾次展會都去了,我們都有遇到,而且他們定的都是大的攤位,這次也不例外。了解下來,鋼管隻是占他們集團業務的一小部分。他們集團主要的業務是大型石油設備。這次並沒有看到海泰的身影,比較意外。 最後感謝各位領導給予這次參展機會,我們回來以後會抓緊時間挖掘客戶。以上就是這次參展的匯報內容。 此致。
[來源:亚游集团報] [作者:亚游集团報] [日期:13-12-02] [熱度:]

版權所有(C)2013 上海亚游集团集團有限公司 滬ICP備10218011號-3